一汽丰田汽车销售有限公司总经理 田青久
各位网友大家好，人民网2017广州车展高端访谈栏目即将开启，敬请期待！
网友朋友们大家好，这里是2017广州车展人民网专访室直播间，我们很荣幸地邀请到了一汽丰田销售有限公司总经理田青久先生，那么您能为我们介绍一下今年广州车展的参展阵容以及相关亮点吗？
广大网友好，感谢大家一直以来对一汽丰田的支持和厚爱，本次广州车展一汽丰田带来了9类12款车型，包括入门级低端的威驰、卡罗拉、到越野家族的荣放，普拉多3.5完完整整全系列的车型，满足用户出行方方面面的需求。
2017年一汽丰田的销售目标为67万，挑战70万，目前完成了多少？今年对实现这个目标有没有信心。
今年1到10月份完成了58万辆，完成率87%，从现在的数据看，年底完成70万辆没有悬念。
荣放一直是重要产品，荣放今年的销量如何？新推出的车型较之前有什么变化和亮点？
荣放上市以来表现非常好，前10个月月均销售过万，受到广大消费者的欢迎。
本次上市的RAV4荣放2.0L风尚X版，注入了更加浓郁的“世家荣耀”基因，让本就越野性能出众的RAV4荣放更加硬朗，相信会成为连接城市和郊外出行的城市SUV首选，让消费者多一种选择，多一份乐趣。
另外，RAV4荣放2.5L车型安全全面升级，全系2.5L车型搭载Toyota Safety Sense（智行安全-丰田规避碰撞辅助套装）并推出2.5L精英i版4WD车型。
我们也知道今天一汽丰田公布了一款奕泽新产品，您能为我们大家介绍一下吗？
我们发布的首款TNGA SUV车型英文名是IZOA，中文名是奕泽。IZOA奕泽”名字中“IZOA”是法语IZOARD的缩写，原意是“法国境内阿尔卑斯山上有名的山路”，意在表现在美丽的山路上自由自在驰骋，而“奕泽“则表示光明的水泽，带给人幸福的含义，寓意奕泽将带给年轻人熠熠生辉的生活。
奕泽动力方面计划搭载最新研发的2.0L的TNGA发动机，具有魅力十足的设计和卓越的驾控，相信将是极其值得期待的一款产品。
这个产品用我的话概括颜值十足，叫一见钟情，念念不忘，二见定情，买它回家，在它颜值好的基础之上，它的性能也是操控性能、动力性能、节油性能，也都非常令人期待。明年的时候我会跟消费者充分的沟通，把这个产品具体性的做一个展现，我相信深受年轻人喜欢的SUV，是一款非常期待的产品。
相信网友们也会对这款新产品特别期待，之前也有提出TNGA丰巢概念，您能为这个概念进行一下深入的解读？另外，从产品层面，TNGA可以产生什么影响，带来哪些改变？
TNGA是Toyota New Global Architecture的首字母缩写，它是一个涉及汽车研发、设计、生产、采购等全产业链价值在内的创新体系，是丰田开创的全新的“造车理念”，也是创造“全新价值”的汽车产品的具体举措。TNGA的中文名称是“丰巢概念”。丰，是蜜蜂的蜂的谐音，是丰田兢兢业业造车之心的体现；巢，是家的意思，预示着TNGA必将是丰田未来的技术、产品无限可能的诞生之源。丰巢让人产生对蜜的联想，是丰田想呈现给消费者最甜蜜的选择；概念是人类在认知过程中，从感性认识上升到理性认识，再将所有感知事物加以概括的表达是思维模式提升的表现。
说到这儿可能还有点抽象，实际上它是一个变革和革新，而且变革和革新不单单是技术平台的，而是从产品的研发、设计、生产、采购价值链上全系列的，基于TNGA生产的汽车应该是最好的汽车，最有价值的汽车。未来基于TNGA打造的所有的产品，无论是动力性有很大提高，节能性也能大大提高，同时操控性和完美体验，安全性都会得到诠释。
特别现在绝大多数已经是80后、90后的消费者，他们对购车的需求从对过去比较单一现在转变为多变化，甚至是一个矛盾体，既要求有很好的颜值，同时对内饰也有他的需求，当然配置也要丰富，还有很多高科技的元素。那么丰巢概念TNGA正是在这个基础上都会满足这一类人群的需求。
我们刚才介绍到了明年会导入第一款新的SUV，现在TNGA生产线正在热火朝天的建设之中，也欢迎媒体朋友们去参观，未来在TNGA我们也将会导入越来越多的新产品。
有机会一定希望去看一下，我们也知道一汽丰田在售后用车方面都是非常贴心，那么在品牌我们推出了一个“安享管家”计划，那么这个计划有什么样的目的或者意义，它到底包括哪些内容呢？
“安享管家”首先它的目前和意义就是深度关注用户的需求和体验，在这个基础管理上的提升的。第二个是在行业内首创，用户从购车到用车，全过程的一个呵护，具体来说有八个服务板块，安享管家计划已经形成了以服务、安心二手车、纯牌零件、纯正精品、安心租车、AAA延保、AAA保险、贴心金融八个服务板块。目的就是像管家一样给消费者提供全方位一站式的无忧服务，用户在出行当中的痛点和难点我们会给用户解决。这个正在逐步给用户完善，相信完善之后在用车购车，出行当中消费者会非常安心满意，这也是一汽丰田的经营理念，用户第一，经销商第二，厂家第三。
丰田在过去时间给大家带来非常多优质的产品，那么网友们肯定关心未来会有什么产品规划，包括2018年有什么新品投放？
第一个就是产品推出不断的加快速度，推出越来越多让消费者多元化需求的产品。明年会推出TNGA丰巢概念的第一款SUV，随后会推出越来越多的产品，从产品导入。
在营销方面我们在未来品牌建设、用户体验上会有越来越多的规划，在渠道建设方面不单追求量的增长，还追求质的提升，因为在管理学的角度来说，每三到五年一个企业一定要回归基础，在基础夯实当中提高它的经营能力，只有这样我们才会越走越稳健，发展才会越来越快，这是我的一个想法。
之前了解到有一个“三年构造改革”，现在已经完成了，2018年以后的目标有什么新的方向和设想？
刚才已经部分回答了一些，未来从2018年开始我们定义为发展调整期，从产品上加快导入，满足用户的多元化需求。奕泽之后会有越来越多TNGA的产品投入市场，奕泽搭载了2.0L的TNGA发动机，这也是非常好的用户的选择，那么在品牌建设和用户体验方面我们都会满足用户需求。当然在渠道建设、开发市场营销方面我们具体有很多构想，这是2018年我们要做的。我这个人喜欢先做后说，具体的说法就是且听下回分解，我做完之后再跟大家交流。
现在大家都知道新能源汽车是发展方向，丰田在这一块做的非常领先，随着国内新能源双积分的落地，法规也越来越严苛，一汽丰田将如何应对这个政策，相信大家也会非常关心未来咱们在新能源方面、混合动力方面的规划是怎样的？
一汽丰田一直关心能源和环境保护，对于相关的政策法规一定会严格遵守。所以对未来的产品投放有如下思考：
一方面，混合动力的终极发展目标是纯电动和氢燃料，但过渡期是混合动力，混合动力过渡时间会相当长，这是丰田的判断。从社会责任方面来讲，混合动力车型对环保和节能起到非常重要的作用。因此我们将继续推进丰田的混合动力技术在中国的普及推广。
另一方面，中国政府大力推进新能源车型的普及。所以一汽丰田也加大了在新能源领域的技术研发和投资。未来，一汽丰田会推出包括纯电动在内的多种新能源车型。
最近热卖的卡罗拉双擎来说，10月份达到了月销4500多台，这个量还是很多订单我们无法满足的基础，因为大家在使用过程中感觉确实性能卓越，节油性能非常好，很环保，特别是网约车的便利，这方面的需求是越来越大，2018年我们在千方百计的研究怎么满足用户这方面的需求，所以过渡期混合动力无疑是一个很好的路子。
正如您所说，国家产业政策的明细，一汽丰田也在考虑在纯电动车题干上做深入的研究，相信未来会有更多的产品推出，这个以后再和网友和媒体做交流。
我们也非常期待一汽丰田能给我们带来更多更好优质的产品，非常感谢田总来到我们的直播间。
谢谢大家！
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