海南一汽海马汽车销售有限公司总经理助理 赖小华
各位网友大家好，人民网2017广州车展高端访谈栏目即将开启，敬请期待！
网友朋友们大家好，这里是2017广州车展人民网访谈直播间，很高兴为大家邀请到了海南一汽海马汽车销售有限公司总经理助理、企划部部长赖小华先生。这次海马来到广州车展有带什么参展阵容，有什么亮点能给我们介绍一下吗？
各位网友大家好，一汽海马参加广州车展带来的车型，主要是刚刚推出的一款七座多功能家轿车型福美来F7，这款车是七座多功能家轿的开创者，特别适合家庭使用。这次我们展馆也别具一格，希望各位网友都去看一看，是一个完全海岛风格的场景，可以感受到海滩、椰子树的海岛风情。
这次咱们广州车展的主题定为"全家出游新时代"，您是怎么理解"全家出游新时代"这个含义的？
中国现在进入到社会主义新时代，其实现在汽车行业也进入到新时代，即"全家出游新时代"。因为我们知道汽车发展到今天，汽车使用已经不再像以前一样，作为你上下班的代步，更多成为一个全家出游的工具，因为市场的变化，所以我们推出七座多功能家轿。
中国现在进入到社会主义新时代，其实现在汽车行业也进入到新时代，即"全家出游新时代"。因为我们知道汽车发展到今天，汽车使用已经不再像以前一样，作为你上下班的代步，更多成为一个全家出游的工具，因为市场的变化，所以我们推出七座多功能家轿。
您能详细介绍一下福美来F7的外观、动力，这款车的亮点在哪儿，优势在哪里？
福美来F7是9月份刚上市的，获得了很多客户认可，价格是从79000万到119000之间，处于8到12万这样的区间。这个车区别于传统七座车的亮点，它基于轿车底盘生产，有更好的安全性与舒适性。动力这一块我们用的是1.5T加6AT，全系标配的都是电子锁。
另外在整车安全上，全部使用3H高刚性车身，可以确保整车安全。而且我们还在国家质量检测中心做了国内首例儿童翻滚测试，取得非常好的成绩。不仅前面两排，还有中间、后面都有很好的安全性。另外这个车的配置也非常丰富，全系都标配大屏和倒车的影像。所以我们认为现在在这个价格区间里面，它的性价比非常突出，我建议想买七座车的人可以考虑一下福美来F7。
您刚刚提到了福美来F7有提到儿童安全翻滚碰撞测试取得了很好的成绩，您能详细给我们讲一下车辆是在什么翻滚的情况下对乘客起到了怎样一个好的保护作用？
福美来F7是中国首例通过儿童翻滚测试的一个产品，而且取得了非常好的成绩，它为什么可以取得这么好的成绩？因为我们对儿童安全的关注力度非常大，我们内部有专门的儿童安全工程师，研究儿童在乘坐过程中如何保障安全。以往我们的测试都是侧重前排的主驾驶和副驾驶，这次已经扩大到了第二排成员以及第三排的成员。在时速45KM到60KM的路上翻滚过程中，来测试对第二排乘坐人员和第三排人员的保护程度。这在中国没有这个强制的标准，但是美国有，所以我们参照更严苛的美国标准。我们的测试结果，基本上比美国的标准好到90%到100%，所以是非常安全的一款产品。同时，它采用的是轿车级的设计，所以整个车身是软形的车身，顶部、侧部、尾部都有高钢性的测试，确保不管在任何时候都能保障安全，尤其是第二排和第三排的安全。
刚刚听到您的介绍，福美来F7这款车非常安全，对人员的保护也十分到位。总的来说非常好，但其实酒香也怕巷子深，所以在营销方面一定会有一些策略来推广，如何来推广这款性价比非常高的新产品？
我们在营销上有两个核心的策略，一个做定位公关营销，第二个就是场景化营销。定位公关营销更多是从理性的角度出发，福美来F7跟传统七座车相比最大的优势就是轿车的平台以及它的安全性，所以我们通过一些营销公关的手段让消费者了解，让消费者体会和认同我们的产品。第二个策略就是我们做的场景化营销，为什么广州车展展台布置这么有氛围，其实是体现出日常用车生活的一种状态一种场景，用户看到这个东西会想着带着一家人出去玩一玩，去沙滩上走一走，向往这种美好的生活。所以我们通过触动客户比较感性的这一层面的东西，来与用户产生共鸣。
在此之前，海马也给消费者带来了很多高品质的产品，那么消费者肯定关心未来咱们会有一些产品规划，会推出哪些新的产品？
一汽海马将持续聚焦七座多功能家轿新品类。我们会在福美来F7基础上，更快推动产品升级换代，更好提升产品力。我们的品质会越来越好，配置也会越来越好，所以在明年会有一个新款的推出，2019年会有一个换代的产品推出，并有非常多的一些配置。比如说，我们准备做一个儿童反锁的呼救系统，在未来的产品都会应用。
汽车行业一直处在微增长的状态之下，那么您对2017年汽车行业的发展怎么看，对以后2018年甚至未来汽车行业的走向有什么样的理解？
中国汽车市场已经是全球最大市场了，一年有2300万到2500万的容量，这个市场足够大，所以现在处于微增长这个状态我觉得是一种常态化。与此同时，很多中国品牌也走出去国门，参与全球的竞争。所以我觉得中国的汽车前景肯定非常好，另外随着生活水平提升，竞争也会非常的激烈。我觉得我们要立足在一个品类上，把一个品类做好，中国的汽车行业一定是可以觉醒的，我相信中国汽车不仅在中国可以做得很好，也还可以走出国门，在全球都可以做得很好。
好的，非常感谢我们的赖总百忙之中来参加我们的访谈，我们也预祝一汽海马越来越好。
谢谢。
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